優秀新人 姜潤春

     望江東路新人姜潤春，畢業于安慶4812海軍技校，于2016.3.7日入職，之前做的是建材銷售，入職20天簽單五筆。

作爲一名剛剛入職的新人，沒(méi)有端口，客戶全靠老業務員給的，然後(hòu)就是一個一個打電話，約看房，不打到人家不買了，不罷休。隻要認準了房子和客戶，就會全力以赴的把目标完成(chéng)。其實銷售并沒(méi)有什麼(me)“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種(zhǒng)統一的模式去做，每個人的個性都(dōu)不一樣(yàng)，處理問題的方式也就自然不一樣(yàng)。作爲一個房産行業的新人，除了學(xué)習别人的做法之外，更多的是每一次與客戶打交道(dào)的過(guò)程中，總結出合适自己的說話方式、溝通技巧。

可能(néng)很多人會說3月行情好(hǎo)，市場千年一遇，出去碰都(dōu)能(néng)碰到一個簽單的客戶。那爲什麼(me)，一個月下來簽五單的業務員寥寥無幾，說到和得到，中間還(hái)差一個做到。道(dào)理人人懂，技巧人人會，就看你肯不肯付出。簽一單或許是運氣，五單更多的和付出離不開(kāi)關系。機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，主觀判斷不要過(guò)于強烈，像“一看這(zhè)個客戶就知道(dào)不會買房”“這(zhè)客戶太刁，沒(méi)誠意”等主觀意識太強，導緻一些客戶流失，對(duì)一些意向(xiàng)客戶溝通的不夠好(hǎo)，使得這(zhè)些客戶到别的房産成(chéng)交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好(hǎo)，對(duì)客戶沒(méi)有及時的追蹤導緻失去客戶等等。還(hái)是那句老話，機會隻留給有準備的人。

其實，作爲一個剛入職的新人，也是覺得二手房市場，加上完善的晉升通道(dào)，良好(hǎo)的工作範圍，優越的薪資待遇，健全的管理體制，是很多新人選擇留下的根本原因。

   姜潤春身上很多時候體現出來一種(zhǒng)狼性，對(duì)客戶也是，房主也是。客戶在他手裡(lǐ)要不成(chéng)，要不死。如果想賣那個房子就拼命的帶看，直到成(chéng)交。因爲沒(méi)有端口，所以分到手上的客戶少之又少，所以把每一個客戶都(dōu)像寶貝一樣(yàng)對(duì)待。隻要客戶願意出來看房子，都(dōu)會盡可能(néng)的配優質的房源帶客戶看房。

一份耕耘，一份收獲。預祝更多的新人多多簽單，在義和有更好(hǎo)的發(fā)展。